Wat moet je weten als je een nieuw product in de markt gaat zetten?

(Adv.) Een nieuw product introduceren. Het is voor veel ondernemers een droom, zeker als het een eigen ontwerp of innovatie betreft. Maar het geeft soms ook grote financiële risico’s. Je wilt natuurlijk niet dat deze stap uiteindelijk leidt tot een faillissement omdat je grote investeringen hebt gedaan en je die niet of niet op tijd kunt terugverdienen. Een goed plan de campagne is dan ook geen overbodige luxe.

Is er een markt voor het product?

Voordat je groot gaat investeren in de productie en distributie van een nieuw product is het belangrijk om de markt te onderzoeken. Zijn er klanten die jouw product willen gaan gebruiken? Zijn er winkels die het in hun assortiment willen opnemen? Zijn er mogelijkheden voor export? Pas als je op die vragen een positief antwoord hebt, en dat hoeft natuurlijk niet in alle gevallen, maar wel in een belangrijk deel, dan kun je verdere stappen ondernemen. Je hebt niets aan een loods vol producten die niemand wil afnemen. Doe dus vooraf onderzoek en probeer een prototype of een kleine oplage van het product te introduceren bij mogelijke afnemers. Als er belangstelling wordt getoond, kun je de productie opstarten of opschalen.

Investeringen voor een nieuw product

Voor het maken van een nieuw product zijn soms flinke investeringen nodig. Misschien heb je een 3D printer nodig om onderdelen of wellicht het hele product te kunnen maken. Daarna moet een nabewerking worden gedaan, zoals ruwen of juist glad maken om het product de juiste uitstraling te geven. Daarvoor gebruik je een straalcabine van Normfinis. Maak een overzicht van de benodigde investeringen om de productie op het door jou gewenste niveau te kunnen krijgen. Als je het daarvoor benodigde kapitaal niet kunt vrijmaken dan heb je een lening of investering nodig. Hiervoor kun je bij een bank aankloppen, maar je kunt ook proberen een investeerder voor jouw product te interesseren. Deze zal in geval van een investering een deel van de aandelen van je bedrijf willen. Het voordeel van een investeerder is dat deze je vaak ook kan helpen met knowhow, bijvoorbeeld over de buitenlandse markt, of door je bij zakenrelaties te introduceren die wellicht ook interesse hebben in jouw product.

Wat als het niet lukt?

Het kan natuurlijk gebeuren dat je introductie mislukt. Dan heb je voor niets geïnvesteerd in straalcabines en andere nieuwe machines. Dat is een flinke tegenvaller. Je kunt proberen je product aan te passen aan de hand van feedback van gebruikers. Als dat lukt dan kun je wellicht de productie alsnog doorstarten. Als dat geen optie is, dan heb je een probleem, want dan ga je je investeringen niet terugverdienen en zal je mogelijk een fors verlies moeten incasseren. Houd hier rekening mee, al zal dit niet altijd ertoe leiden dat je de financiële schade kunt beperken. Ondernemen brengt nu eenmaal een ondernemersrisico met zich mee.